2021年5月13日（木）11:00-12:00（質疑応答15分）
企業は、Webサイトや広告、展示会、既存顧客からの紹介など、さまざまなチャネルを通じてリード（見込み客）を獲得します。中でも、売り上げを安定的に立てるために重要なのは「今すぐ顧客」（すぐに売上につながる、ニーズの高い見込み顧客）です。
しかし、獲得したリードのうち「今すぐ顧客」はほんの一部に過ぎません。大半は商談につながらなかったリード、すなわち「これから顧客」として放置されることが現実です。
そこで注目されるのが、リードナーチャリング（見込み客の育成）です。リードナーチャリングは、事業目標の達成のために、「今すぐ顧客」となる可能性のある「これから顧客」に注目し、育成を行うアプローチです。
本ウェビナーでは、Zoho CRM を活用してリードナーチャリングを行い、「これから顧客」を「今すぐ顧客」へと育成し、売り上げにつなげる方法についてご紹介します。
本ウェビナーをおすすめする方下記のようなお悩みを抱えている経営者、営業部門の管理職、営業担当者の方におすすめです。
- 社内の名刺リストを営業・マーケティング活動に活用したい
- 人的リソースに限界があり、効率よく営業活動を行いたい
- 新規開拓した後のフォローアップに力を入れたい
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